Conseil en stratégie de croissance commerciale - B2B

Ce qui m’a incité à travailler avec PRIMA c’est que je ne contrôlais pas mon processus de vente à l’époque, c’était beaucoup d’improvisation. J’avais le sentiment que les clients et futurs clients géraient mon processus de soumissions. Je faisais beaucoup de soumissions et j’en gagnait peu.

Louis Gaudreault, [Former] General Manager, Unicor

Travailler sur les bonnes opportunités d’affaires pour atteindre les objectifs

« Avant de travailler avec PRIMA nos ventes étaient inégales. Donc on avait certaines difficultés à avoir une prévisibilité au niveau de nos ventes. Il y avait une orientation stratégique qui n’était pas suffisamment claire; on déployait beaucoup d’énergie de développement à la mauvaise place cela qui faisait en sorte que les opportunités ne se concluaient pas à la hauteur de ce qu’on avait besoin. »

Jean-Philip Robitaille, Co-Président de Syscomax

« Je recommanderais PRIMA aux entreprises qui savent qu’elles ont un plus grand potentiel de croissance de leurs ventes que les résultats qu’elles obtiennent, et aussi aux entreprises qui sont prêtes à faire des changements qui ne sont pas toujours faciles pour atteindre leurs résultats. »

Ali Mustafa, Président directeur général, Les Emballages Ralik

Pinc. collectif atteint un taux de fermeture de plus que 75 %

« Il y avait trop de flou [dans les ventes]. Je cherchais un angle qui était beaucoup plus professionnel, complet, avec des outils un peu scientifiques. Pour nous [travailler avec PRIMA], ça a transformé l'ensemble de l'entreprise. Une fois que c'est parti, nous ça a permis de doubler nos ventes. On a un taux de fermeture qui est plus que 75 %. »

Sylvain Lessard, Président de Pinc. collectif

Plan de match très structuré et facile à suivre pour améliorer l’équipe

« Je recommanderais PRIMA à toutes les entreprises en B2B parce que quelles que soient les performances de l’équipe actuelle, il y a toujours place à l’amélioration. Avec PRIMA, vous allez pouvoir découvrir quelles sont les forces et les faiblesses de votre équipe, vous allez pouvoir améliorer le processus de vente et vous allez pouvoir créer ce que j’appelle une prédictibilité dans votre cycle de vente. »

Youcef Bouayad, Vice-président des ventes et COO, Perkuto

Miralis propulse ses ventes en misant sur la gestion des ventes

« Mon expérience en tant que directrice des ventes avec PRIMA m’a permis de trouver les bons outils est les bonnes façons de travailler avec mon équipe pour être capable d’avancer et avoir de meilleurs résultats, autant côté humain, qu’en terme de chiffres pour l’entreprise. »

Caroline Paquette, Directrice des ventes, Miralis

« Quand la COVID a frappé, la récession a frappé aussi. Pourtant, avec ce qu’on avait mis en place au niveau des ventes seulement quelques mois avant, l’équipe de vente a continué à générer des opportunités de vente et à faire rentrer les affaires. C’est là que ça m’a frappé et que j’ai réalisé qu’on avait énormément progressé. »

Steve Dustin, Président de Contrôles Laurentide

Biron Groupe Santé améliore sa culture de vente avec PRIMA

« Travailler avec PRIMA, c’est vraiment travailler en partenariat, en équipe. On ne sent pas la relation client-fournisseur. Un des éléments qui se démarque chez PRIMA, c’est vraiment l’accompagnement. Au lieu de venir former et être un consultant sporadique, ils vont vraiment accompagner et c’est ça qui fait la source du succès, par rapport à d’autres entreprises. »

Jean-François Rioux, Vice-président, Ventes, Biron

Augmentation des ventes de 15% pour agileDSS avec PRIMA

« On parle d’une augmentation des ventes d’environ 15% après la première année de formation [avec PRIMA], ce qui est non négligeable, surtout dans un environnement de service conseil comme le nôtre. Et […] on a réussi à enrayer le phénomène de pipeline en dents de scie en mettant en place le système apporté par les gens de PRIMA. »

Louis-Michel Mathurin, (Ancien) Propriétaire, agileDSS